Bereid het vervolggesprek voor
Neem ‘Pilotverslag en rollenoverzicht’ mee naar het gesprek en kies vooraf wie de eerste vraag kan beantwoorden. Introduceer het punt met ‘Besluit welk aanbod nu klopt’. Geef de ander ruimte om de uitgangspunten te corrigeren. Een bijgesteld gegeven hoort zichtbaar in de afspraak, zodat de volgende betrokkene dezelfde versie gebruikt.
Bereid twee mogelijke vervolgen voor. Bij ‘Een afgebakende pilotrol aanbieden’ is van belang wie het materiaal controleert. Bij ‘Eerst de werkwijze intern stabiliseren’ wil je weten wanneer opnieuw overleg nodig is. Neem de onzekerheid ‘Is duidelijk welke taken bij regulier ondernemerschap horen en welke bij ontwikkeling?’ in beide routes mee. Een afspraak over het antwoord is concreter als ook een bron, een eigenaar en een eerstvolgend beslismoment zijn genoemd.
De twee condities in het werkblad
Neem het verschil als concrete gespreksvraag mee. Vóór interne proef komt uit op 5 taken. Bij na herhaalbare proef staat 2 taken. Het verschil bedraagt 3 taken in neerwaartse richting. Laat de gesprekspartner aanwijzen welk uitgangspunt hij of zij herkent, en welk gegeven eerst verduidelijking nodig heeft. Noteer een correctie als nieuwe informatie, met de naam van het stuk waaruit die blijkt.
Bereid voor «Besluit welk aanbod nu klopt» één concrete vraag aan de gesprekspartner voor. Onder welke voorwaarde geldt «Vóór interne proef», en wie kan uitleggen waarom bij «Na herhaalbare proef» een waarde van 2 taken wordt gebruikt? Het bewijsstuk voor je eigen bewerking is Pilotverslag en rollenoverzicht. Noteer bij Wervingstekst met status wie het antwoord geeft en wanneer de bevestiging terugkomt. Lees de afspraak terug aan degene die het volgende werkstuk oplevert, zodat het oorspronkelijke voorbeeld en de eigen aantekening uit elkaar blijven. De bedragen of tellingen in deze oefening horen bij het gekozen voorbeeld.
Van uitwerking naar beslissing
Lees de afspraak aan het einde hardop terug. Is expliciet wie ‘Beschrijf de pionierstaken’ uitvoert, welke informatie die persoon meekrijgt en wanneer een nieuw gesprek zinvol is? Voeg de afspraak toe aan ‘Wervingstekst met status’ en leg een wijziging vast wanneer de bron of de situatie verandert.
Geef beide gesprekspartners ruimte om hun eigen verwachtingen te toetsen. Het gaat om zelfstandig ondernemerschap. Bij de vraag ‘Besluit welk aanbod nu klopt’ helpt het om één toetsbare zin te noteren over de eerste ondernemer krijgt alle pionierstaken. Vermeld welke informatie je gebruikt en welke afspraak nog ontbreekt. Een collega kan dan zien welke vervolghandeling logisch is zonder de hele aanleiding opnieuw te reconstrueren.
Controleer je notitie aan de hand van een praktisch tegenvoorbeeld. Stel dat ‘Pilotverslag en rollenoverzicht’ later wordt bijgewerkt. Welke uitspraak over besluit welk aanbod nu klopt zou je dan opnieuw moeten toetsen? Schrijf op wat de wijziging betekent voor nieuwe franchisegever en wie daarover bericht moet krijgen. Dat maakt de uitwerking bruikbaar bij een volgende versie van het dossier.
