Leg de twee mogelijkheden naast elkaar
Zet ‘Voorstellen per trigger doorrekenen’ en ‘Eén duidelijke maatwerkopdracht onderhandelen’ als kolommen naast elkaar. Gebruik ‘Twee recruitmentoffertes’ om in beide kolommen hetzelfde aspect te beoordelen. Wanneer de ene optie een uitgebreidere opdracht omvat, markeer je eerst dat verschil. Een kortere doorlooptijd, lager bedrag of groter bereik kan anders vooral een verschil in afbakening weerspiegelen.
De afweging achter ‘Voorstellen per trigger doorrekenen’ wordt pas duidelijk wanneer je het gevolg bespreekt. Het vergelijkbare bedrag wordt zichtbaar, maar kwaliteit blijft apart te onderzoeken. Vraag daarna wat er verandert onder ‘Eén duidelijke maatwerkopdracht onderhandelen’. De afbakening kan beter passen, met extra tijd voor afspraken. Gebruik dit verschil voor ‘Kostenmatrix’, ook als de keuze nog openblijft.
De twee condities in het werkblad
Gebruik de twee waarden als controle op je vergelijking. Twee gesprekken maal 450 komt uit op 900 euro excl. btw. Bij alleen bij later resultaat staat 0 euro excl. btw. Het verschil bedraagt 900 euro excl. btw in neerwaartse richting. Bespreek of dit verschil voor franchisegever die offertes vergelijkt zwaar genoeg weegt om de andere mogelijkheid los te laten. De uitkomst van de som en de keuze zelf zijn twee verschillende stappen.
Maak de keuze achter «Bereken twee oefenscenario’s» zichtbaar in twee kolommen. De optie «Voorstellen per trigger doorrekenen» en de optie «Eén duidelijke maatwerkopdracht onderhandelen» vragen mogelijk ander bewijs. Houd 900 euro excl. btw en 0 euro excl. btw bij hun eigen conditie en leg uit welke van de twee bruikbaar is voor deze vergelijking. Het bewijsstuk voor je eigen bewerking is Twee recruitmentoffertes. Schrijf de doorslaggevende voorwaarde bij jouw voorkeur. Daarmee kan een collega ook een andere conclusie trekken wanneer die voorwaarde verandert. De bedragen of tellingen in deze oefening horen bij het gekozen voorbeeld.
Van uitwerking naar beslissing
Werk de vergelijking af met één zin voor het team. Noem de voorkeur, de reden en de voorwaarde die nog moet worden bevestigd. Als ‘Controleer inbegrepen nazorg’ voor die bevestiging nodig is, houd je die taak apart. Zo blijft een voorlopig voordeel herkenbaar als voorlopig.
Geef beide gesprekspartners ruimte om hun eigen verwachtingen te toetsen. Het gaat om zelfstandig ondernemerschap. Bij de vraag ‘Bereken twee oefenscenario’s’ helpt het om één toetsbare zin te noteren over een resultaatfee is op twee manieren uitgelegd. Vermeld welke informatie je gebruikt en welke afspraak nog ontbreekt. Een collega kan dan zien welke vervolghandeling logisch is zonder de hele aanleiding opnieuw te reconstrueren.
Controleer je notitie aan de hand van een praktisch tegenvoorbeeld. Stel dat ‘Twee recruitmentoffertes’ later wordt bijgewerkt. Welke uitspraak over bereken twee oefenscenario’s zou je dan opnieuw moeten toetsen? Schrijf op wat de wijziging betekent voor franchisegever die offertes vergelijkt en wie daarover bericht moet krijgen. Dat maakt de uitwerking bruikbaar bij een volgende versie van het dossier.
